合作带来更好的解决方案
可以理解，我也有类似困扰，回款有问题，经济形势不太好，是个事实了。让我感概的是，如此一个顺理成章的事情，居然还会收获感激，似乎某个游戏规则出问题了。
我一直坚持与客户与供应商保持伙伴关系，因为我坚信合作带来更好的解决方案。
与客户良性互动，大家都认同，与供应商合作，实际也不是一句口号。
创业至今，7，8年的时间，我所有的供应商都与我们有很好的合作；做到完全的按照计划去做付款安排，对于我们这样的小企业是有难度的，总有一些意外因素，公司的发展是一个不断将些许赢利投入研发，展示等软硬件，有时难免顾此失彼，确有一些未能如约按时付款的情形，但在此前，我们会提前做说明，并明确确定的财务安排，这样的意外情况，后来实际上也增近了信任。
这带给我们很大的好处，其一是有帐期，一些核心供应商给我们的账期逐年延长，到后来，实际成了一种朋友关系，其二是供应商会主动帮我们解决问题，举个例子：
真空灌胶设备有一个核心的部件，输送泵--要满足在绝压1mbar的条件下将储罐中的树脂材料泵送出来,这个泵是实现无气泡真空灌注的基本前提，我们在研制这种泵的前期，试制的产品总有缺陷，质量不过关怎么办？供应商真正帮了我们的忙，我们没有检测设备，如三座标仪，客户主动将零部件的检测承担下来；还有供应商的工程师也与我们一起分析问题在哪，确定是制造，装配精度的问题，并以他们做加工的经验，建议我们合理分配公差链。
伙伴关系的实现，诚信是基础，我们受益于这种关系，自然一直坚持诚信为本。
换一个思路，在一个被不诚信困扰的环境下，诚信岂不如黑暗中的灯塔，其光自明。
