时间：1-20

标题： 有恃无恐

早上打开邮箱，心情不错，有一个小订单。- 简单设备：最基本功能的真空备料，常压灌注双液灌胶机。

反复折腾比较久了，11月中客户来参观过，12月份来做了测试打样，现在赶在年前把订单下出来，看来客户也是不能等了。只是现在，我们也没法做更多的安排，回邮件给客户，对项目实施做了简单的日程安排，年假间把设计完成。这样年后可以稍稍省一些时间，搞掂！

总结一下这个灌胶机项目，商务上不得不说乏善可呈。至今客户工厂没有去过，客户过来2次，也是急匆匆的，在直接沟通对象之外，甚至连同来的领导的名字也叫不上来。

那么项目为什么会拿下来，我们到底做对了什么事情呢？

想到一个词:有恃无恐。是的，是这个意思； 工业装备不同于一些替代性极强的消费品，或通用部件，具体到我们的灌胶机，这个应用中，灌胶量是小小的0.2g，能够提供这类设备的，除了国外品牌的灌胶机厂商，我找不出可信赖的国内同业者名字。而国外的灌胶机，配合起来代价比我们必然是要高那么一点的。

所以，我们做好技术优势的展示，认真做产品，关注根本的技术问题，就是对客户最大的价值了。

所以订单的取得只是一个初步的认可，更重要的是接下来的的项目组织与安排，确实以最优部品，精工匠作打造媲美德国制造的灌胶机，从而收获更多的口碑，从成功走向更大的成功。

还真是这个道理唉！