宝兰灌胶机为什么可以用这么久

2017年第1次客户拜访，客户是一家挪威公司，在2011年购买宝兰的灌胶机。

这是一款最基本型的灌胶机，宝兰内部编号BL-BT-02, 型号的最开始2个字母是宝兰的拼音，中间是benchtop（桌台式结构）的缩写，最后02是这个系列灌胶机的第二种型式。

设备使用至今已超过5年，外观还是很可以的，比较欣慰。

为什么宝兰灌胶机可以用这么久？客户的用心值得赞扬！从图中可以看到，他们对灌胶机的保养还是很不错的，今天的拜访是为了与客户一起确认2017年的备件计划，这个很重要，机器总归有一些耗损件，做好耗损件的管控，按照灌胶机操作手册定期进行养护，设备自然可以保持一个良好的使用状态。

当然，也有一个前提，你不能指望寿命只有1年的部品能管用5年，我们对于一些核心的基础器件，选用的原则是用最好的品牌，如灌胶机的控制系统，我们用的是德国siemens 的产品。5年前如此，现在更是如此，特别是我们从去年开始推进的计划，宝兰灌胶机的部品全面向德国一线品牌灌胶机看齐。

在这个应用中，客户用的是dow corning 的一款硅胶，160，典型特征是密度较大，填料较多，由此胶水的沉淀效应比较重，一般而言，胶水的沉淀会导致胶水堵塞管路，造成一系列问题，另外就是磨损性大，为此，我们用了陶瓷计量缸。

末了，与该司新接手的采购小姐交换名片，问了我一个问题：”宝兰的灌胶机多少钱？“"宝兰的卖点在哪里？“  两个问题我一起回答了。”我们灌胶机的特色是比较贵“（哈哈，一本正经笑一下）——如果拿网上搜到的低价来与我们比，这基本体现不出我们的价值？ 我们从08年就开始生产灌胶机，08年比我们便宜的厂好多不存在了；6年前，你们公司从宝兰购买灌胶机，设备现在还使用良好！“

这难道不够吗？