宝兰大小事

客户说：你们的灌胶机比瑞士的还好唉……

一次例行的客户拜访，末了请该公司总经理，Mrpartrickpelltier给我以及公司做个评价，公司正准备更新网站，权当做个客户见证了，MrPelltier二话不说，我随即请对方公司办公室人员协助，拍一段小视频，诸位看官且看：

是的，客户非常满意，这是对我们最大的奖赏。我不由得回忆一下这5-6年来双方合作的一些故事，也当是做个记录了。

5-6年前，客户如在常州筹建工厂，产品是一款汽车门锁控制器，其上游客户是一家知名的汽车电子厂商，由于涉及到灌胶的工艺，不知通过什么渠道找到了我，其应用有2点值得关注，其一：灌封料是一种聚氨酯材料；其二，灌胶量总量为0.65g，要求灌胶量精度为+/-0.01g 

我们的对手是瑞士XX公司，实际上，客户工厂有一台从法国转移过来的瑞士xx 公司设备；

初次沟通还是很愉快的，灌胶机严哥的专业水平不是盖的，此类微小注胶量正是我们的优势领域，专业的presentation,加上顺畅的沟通，（拜工作经验所赐，严哥的英语能力还是可以的），客户很有兴趣；

那么障碍也很明确了，对于国内的灌胶机供应商（扩大一点说，设备供应商），一般的标签是：低价，低质量。

考虑到客户设备要的比较急，当时瑞士转移过来的旧设备需要时间恢复，而当时有小批量送样，我给MR pelltier提出了以下提议：我提供一台设备，客户使用一个月来评估效果，租金5000块，如果最终觉得设备能满足要求，5000作为设备款，我们这个租用当做服务了；如果满足不了要求，设备不足一个月，按实际使用天数退返款项。

然后，马上邀请Mrpelltier到我们工厂做了一次打胶测试，效果不错喔。

设备的租借合同就顺理成章地推进了，

然后，实际不到半个月，Mrpelltier主动打电话给我，购买宝兰灌胶机

然后， 2年后，采购第二台灌胶机

然后，某一天，采购跟我说：“瑞士的设备没有你们好唉…….”

这真不是故事。只是记录